Называть RED китайским Инстаграмом значит недооценивать его возможности для бизнеса.
Если в Instagram большинство смотрит на красивую жизнь, то в RED (Xiaohongshu) ищут советы, читают обзоры и принимают решение о покупке. Это гибрид социальной сети и поисковой системы.
1. Платформа доверия и пользы
В Китае существует кризис доверия к прямой рекламе. Потребители ищут правду у реальных людей. RED занял эту нишу, став энциклопедией потребительского опыта.
Здесь не работают глянцевые фото от бренда. Здесь работает UGC (User Generated Content) — контент, созданный пользователями.
- «Как на самом деле сидит это платье?»
- «Стоит ли ехать в этот отель с детьми?»
- «В каком ресторане Москвы самый вкусный борщ?»
Для китайского пользователя RED это первое место (First stop), куда он заходит перед покупкой или поездкой, чтобы проверить репутацию места.
2. Механика Zhongcao (Посев)
Маркетинг в RED строится вокруг термина Zhongcao. Дословно это переводится как посадить траву. В бизнес-контексте это означает посев желания обладать товаром или посетить место.
Алгоритм работы:
- Бренд не запускает прямую рекламу.
- Бренд инициирует серию нативных обзоров у сотен микро-блогеров (KOC).
- Пользователь видит ресторан в ленте у одного автора, затем читает детальный разбор меню у другого.
- Формируется узнаваемость и доверие.
- Пользователь сохраняет пост в «Избранное» и строит маршрут к этой точке.
3. RED как поисковая система (SEO)
Это главное отличие RED от других сетей. Контент здесь вечнозеленый. Посты индексируются и выдаются в поиске годами. Пользователи используют приложение как Google или TripAdvisor.
Примеры запросов от туристов:
- Где поесть рядом с Красной площадью.
- Лучшие музеи современного искусства в Петербурге.
- Что купить в подарок из России (шоколад, косметика, сувениры).
Стратегия: Необходимо оптимизировать заголовки и теги под эти запросы. Если вашего заведения нет в выдаче по запросу «ужин в центре», для китайского туриста вас не существует.
4. Офлайн-трафик: Культура Daka (打卡)
Для ресторанов, отелей, галерей и моллов RED является главным генератором пешеходного трафика. Здесь правит культура Daka («отметиться на месте»). Туристы составляют списки мест, где нужно сделать фото, чтобы подтвердить свой статус путешественника.
Как это работает для разных ниш:
Рестораны и Бары
Туристы ищут не просто «еду», а визуальный опыт.
- Задача: Создать «флагманское блюдо» (Signature Dish), которое эффектно выглядит на фото.
- Контент: Публикация фото меню на китайском языке и гидов «Что заказать на двоих».
Музеи и Галереи
RED заменил аудиогиды и путеводители.
- Задача: Организовать фотозоны. Китайские посетители приходят ради контента.
- Контент: Подборки «Топ-5 экспонатов, которые нельзя пропустить» или «Лучшие ракурсы для фото в интерьере».
Ритейл и ТЦ
Шоппинг — главная часть китайского туризма.
- Задача: Показать наличие конкретных брендов или уникальных локальных товаров.
- Контент: Инструкции по возврату налога (Tax Free) и обзоры новых коллекций.
5. Движущая сила: KOC вместо Селебрити
В RED правят не звезды, а KOC (Ключевые потребители).
Это авторы с аудиторией от 1 до 50 тысяч человек. Им доверяют больше, так как они воспринимаются равными. Для ресторана выгоднее пригласить 20 микро-блогеров на бесплатный ужин, чем купить один пост у звезды. Массовость отзывов создает эффект очереди. Если о вас пишут все, значит, туда надо идти.
Резюме: План действий
Присутствие в RED обязательно для любого офлайн-бизнеса, ожидающего китайских гостей.
- Официальный аккаунт. Создайте профиль заведения с адресом и часами работы.
- Оформление точки (POI). Убедитесь, что ваше место можно отметить на карте внутри приложения.
- Волна посева. Пригласите локальных китайских инфлюенсеров (экспатов или студентов), чтобы они создали первый пул отзывов и фото.
Команда Veldao специализируется на продвижении офлайн-бизнеса в Xiaohongshu. Мы поможем оформить точку на карте, перевести меню и организовать визиты блогеров для создания культуры Daka вокруг вашего заведения.
Оставить заявку