Главное заблуждение западных маркетологов - считать Douyin просто китайской версией TikTok. Визуально интерфейсы похожи, но технически и культурно это две разные вселенные. Если TikTok социальная сеть для развлечений, то Douyin - это сложная экосистема для жизни и бизнеса.
1. Изоляция и суверенитет данных
Первое, что нужно понять: эти платформы не пересекаются. Douyin и TikTok работают на разных серверах, подчиняются разным законам и не имеют общего контента.
- Ваши миллионы подписчиков в TikTok не значат ничего в Китае. Вы начинаете с нуля.
- Тренды не синхронизированы. То, что вирусится в Европе сегодня, в Китае могло быть популярным год назад или не стать популярным вовсе.
Это требует создания автономной стратегии, а не просто перевода субтитров на китайский язык.
2. Демографическая пропасть
Мы привыкли считать формат коротких видео территорией поколения Z (зумеров). В Китае ситуация иная.
Аудитория Douyin значительно взрослее и платежеспособнее:
- Ядро аудитории — 24–40 лет. Это самое экономически активное население.
- Высокая концентрация пользователей в мегаполисах: Шанхае, Пекине, Гуанчжоу.
- Приложение используют все социальные слои: от студентов до генеральных директоров и чиновников.
Вывод: Здесь можно и нужно продавать сложные продукты, недвижимость, образование и B2B-услуги. Аудитория готова к серьезному контенту.
3. Экосистема: Принцип замкнутого цикла
TikTok только учится продавать, тогда как Douyin уже стал полноценной заменой Amazon и Google.
В Douyin реализована концепция Замкнутого цикла (Closed Loop). Пользователь проходит весь путь клиента внутри одного приложения:
- Поиск: Вводит запрос (например, «обзор CRM-систем» или «тренды логистики»).
- Изучение: Смотрит экспертное видео.
- Покупка: Оформляет заказ во встроенном магазине.
- Оплата: Платит через Douyin Pay.
Попытки увести пользователя на внешний сайт наказываются алгоритмами. Платформа хочет удерживать трафик и транзакции внутри себя.
4. Алгоритм: Торговля по интересам
В основе Douyin лежит модель Interest E-commerce. Если традиционный поиск работает с уже сформированным спросом, то Douyin создает спрос.
Алгоритмы анализируют тысячи поведенческих факторов и предлагают пользователю товар или услугу еще до того, как он осознал потребность в ней. Для бренда это означает возможность масштабироваться взрывообразно, если контент попадет в правильный кластер интересов.
5. Культура контента: Польза против Эстетики
Это, пожалуй, самое важное отличие в создании креативов.
- TikTok (Запад): Ценится визуальная эстетика, лайфстайл, юмор, нативность и «воздух» в кадре.
- Douyin (Китай): Ценится информационная плотность и утилитарность.
Китайский пользователь прагматичен. Видео должно либо учить, либо давать конкретную выгоду. Популярные форматы — это насыщенные фактами обзоры, лайфхаки, образовательные мини-лекции и прямые рекомендации. Медленный, чисто «атмосферный» контент часто пролистывают, считая его пустым.
Резюме: Как адаптировать стратегию
Три правила для входа на платформу:
- Локализация смыслов. Не копируйте западные тренды. Изучайте локальные челленджи и культурные коды.
- Ставка на поиск (SEO). Оптимизируйте заголовки и описание видео под поисковые запросы. Douyin все чаще используют как основной поисковик вместо Baidu.
- Внутренняя инфраструктура. Не пытайтесь перелить трафик на свой сайт. Создавайте посадочные страницы и магазины внутри экосистемы Douyin.
Команда Veldao специализируется на создании локализованной стратегии для Douyin. Мы поможем открыть официальный аккаунт, настроить внутренний магазин и создать контент, который будет работать на алгоритмы платформы.
Оставить заявку