Органический рост - это долго. Платный трафик - это клиенты уже завтра.
Если вам нужно заполнить номера в отеле или столики в ресторане в этом сезоне, контент-маркетинг не успеет сработать. Разбираем инструменты для быстрых продаж.
Почему нельзя полагаться только на блог
Китайский интернет перегружен контентом. Новые аккаунты без истории и базы подписчиков годами остаются незамеченными. Алгоритмы жесткие. Они отдают трафик либо самым популярным заведениям, либо рекламодателям.
Платная реклама решает три бизнес-задачи:
- Точный таргетинг. Показ рекламы только туристам, планирующим поездку в Россию.
- Скорость. Проверка спроса за 3 дня вместо 3 месяцев.
- Защита бренда. Выкуп брендовых запросов не дает конкурентам перехватывать ваших клиентов в поиске.
Ниже разбор трех главных каналов привлечения.
1. Baidu: Ловим «горячего» клиента
Baidu - это китайский Google. Сюда приходят с деньгами и конкретной целью. Человек вводит «тур в Москву цена» или «где купить янтарь в СПб». Он готов платить.
Инструменты
Search Ads (Контекстна реклама)
Текстовые объявления в топе выдачи.
Критический нюанс: Прямой перевод ключевых слов с английского убьет кампанию. Китайцы используют специфический сленг и сокращения. Семантику нужно собирать с нуля на китайском языке. Иначе вы оплатите клики людей, которые искали совсем другое.
Brand Zone (Зона доверия)
Огромный баннер в верхней части экрана по запросу вашего бренда.
Это маркер надежности. Для китайца наличие Brand Zone означает, что компания прошла строгую проверку документов и имеет достаточный бюджет. Без этого доверие к незнакомому иностранному бренду падает.
Риск: Не ведите трафик на европейский сервер. Если сайт не откроется за 2 секунды, клиент уйдет. Нужна адаптация под китайский интернет.
2. WeChat: Работа с базой и догрев
WeChat знает о пользователе всё. Платежи, поездки, интересы, круг общения. Это позволяет настраивать таргетинг с пугающей точностью.
Инструменты
WeChat Moments (В ленте)
Реклама в ленте друзей. Самый нативный формат.
Совет: Не делайте дизайн «как в журнале». Лучше всего работают фото и видео, похожие на обычный пост живого человека. Это вызывает доверие, а не отторжение.
Official Accounts (В статьях)
Баннеры внутри статей тематических блогеров.
Отличный способ достать узкую аудиторию. Например, подписчиков пабликов про самостоятельные путешествия или люксовый шоппинг.
Главная фишка
WeChat - это экосистема замкнутого цикла. Не уводите человека на внешний сайт. Ведите его в чат с менеджером или во встроенную форму заявки. Конверсия внутри приложения всегда выше.
3. Douyin: Виральность и эмоции
В китайский «TikTok» приходят развлекаться. Скучные продающие видео здесь пролистывают за 0,5 секунды. Реклама обязана удивлять.
Инструменты
DOU+ (Быстрый старт)
Инструмент для продвижения уже загруженных роликов.
Вы сняли видео интерьера или блюда? Заплатите небольшую сумму (от $15), и алгоритм покажет ролик тысячам людей в вашей геолокации. Это самый дешевый способ протестировать контент.
Feed Ads (Охваты)
Полноценная реклама в ленте с кнопкой призыва к действию. Работает на базе искусственного интеллекта. Система сама ищет людей, похожих на ваших покупателей. От вас требуется только качественный, динамичный креатив.
Резюме: Чек-лист перед запуском
Чтобы не сжечь бюджет впустую, проверьте готовность рекламной кампании по этим пунктам:
- Посадочная страница. Куда попадет клиент после клика? Сайт на русском или английском не сработает. Нужна страница на китайском или мини-приложение WeChat.
- Ваше предложение. Не переводите слоганы дословно. Адаптируйте их под культурный код. То, что модно в Европе, может быть непонятным в Азии.
- Скорость ответа. Кто примет заявку? Если вы ответите через 2 часа, клиент уже уйдет к конкуренту. Нужен оператор со знанием языка или настроенный чат-бот.
- Юридическая часть. Для запуска рекламы в Китае требуется сложная верификация бизнес-аккаунта (Business License). Это самый трудный этап для иностранцев.
Команда Veldao берет на себя всю техническую рутину. Мы откроем рекламные кабинеты, пройдем верификацию документов и настроим поток заявок.
Оставить заявку